信息化咨询作为一个热门的话题频繁见于报端。那么信息化咨询的生力军在哪？企业需要什么样的信息化咨询？

　　目前进行信息化咨询的，一般来自三个方面：一是信息化集成服务商，二是大专院校的专家学者，还有就是专业的咨询公司。这三方面的力量，哪一方才是主流？

　　信息化集成服务商提供的软件，虽然加入了一些管理性质的东西，但基本上都是基础的管理，谁都会，所以也就对谁都没用；大专院校的专家学者，理论研究固然很强很行，但试想哪个企业会跟着一本书去走？所以，专业咨询公司是大势所趋。

　　我们知道，管理是一门科学，同时也是一门艺术。建立一个管理团队，不是仅仅通过聘请咨询顾问就能解决的。每个企业的管理方式都根植于自己的文化土壤。文化的差别必然在各企业管理方式差别上体现。聘请咨询顾问，是为了利用他们的经验，对企业进行诊断，提出问题的解决方案。但聘请咨询顾问前，必须对自己的问题有一个大概的范围定义。就像去医院看病，对自己的病情表现，至少应该有个大致的了解，才能知道挂号去哪个科。

　　企业信息化建设，必然要经历一个过程。在这个过程中，如果企业要进行大规模信息化改造，一般都要聘请专家到现场。但有些时候，问题的解决并不需要某某专家到现场，咨询顾问作为一个无形的帮手，他可以不是具体的人，而是一个专家系统。再者，如果涉及企业战略层，必然要花高价聘请战略层专家。而如果你还在较低阶段的发展期，少花钱请个经验丰富、务实的人员则来得更实际。所以对于一般企业来说，正确选择咨询服务，才能少花钱，多办事。

　　有业界人士认为，企业需要的信息化咨询队伍，应该是一支专业的、独立的、市场化运作的队伍。不过，从实际情况来看，现在客户更希望找到的是一个可以信任的总包商，然后为其解决所有问题。因为传统企业对于信息化的积累太少了。让他自己选择，或者教他怎么去选择，他都没有信心。所以他只想找到一个比较可靠的合作伙伴，不断地为他提出方案和建议，如果感觉没问题的话，就让这个合作伙伴去全程实施。

　　应该说，这样做更符合客观实际。

　　因为，虽然客户是正确的，但客户也是不成熟的。他们自己选择的开发商如果没有实施好，到时候与咨询商扯皮打架，害了的是客户自己。

　　所以，信息化咨询公司要从自己的角色中赚钱，解决之道在于以下三条：

　　第一，咨询公司应该有自己的一套完整的理念和实施办法，然后与软件公司合作，软件公司按咨询商的体系做好技术准备，完成磨合，这样咨询公司完成客户咨询后，软件公司就可以无缝的完成系统实现。这种方式是目前客户比较倾向的。这种方式的关键在于咨询公司要有完整的体系、技术、经验，能够驾驭软件公司的开发能力。咨询公司来设计生产线，软件公司来完成流水作业。

　　第二，咨询公司在完成咨询后，参与企业的信息化小组，全程参与系统选型和与软件公司的谈判，以企业代表的身份参与信息化全程监理项目的完成，不过这种方式目前条件还不成熟。

　　第三，咨询公司有自己的技术实施力量，自己完成系统实现，不过这种方式肯定适应不了大型的项目。