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oa代理,买家必读,管理软件的渠道代理老板们必看的问题！
发布时间:2008-7-23 9:14:29 点击:
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无论是惠众，金蝶还是其他品牌的财务和业务管理软件目前代理商竞争局面惨不忍睹，几乎每个有需求的客户，哪怕是一套3，5千左右的财务软件都有3-5家竞争对手在里面。面对这样的状况，代理商们为了拿下这个客户，低价成了唯一的制胜法宝。5折，甚至更低，扣掉进货成本和税金还有利润吗？你们心里面很清楚。就那么一点微薄的利润还要提供一年的免费服务，那么你会派技术水平高的实施或服务人员真的免费的做上一年吗？结果可想而知，客户的软件使用效果不理想，满意度下降，结果两败俱伤，代理商没有赚到钱，客户软件没有用起来。
如果你说低价至少可以出货，这样完成厂商的指标就可以拿返点，这点返点你满意吗？这样的结果和你当成的创业的目标并不匹配，因为我相信当初创业的你一定是想赚大钱的，并且真正能帮助客户实现信息化的高效管理，为这个社会做一些贡献，绝不会满足于厂商那可怜的返点吧。
你们一定都是顾问式销售的高手，那么就把这套好的销售方法教给你公司的sales，让你的sales能从客户需求出发，深度挖掘客户潜在客户，提供合理专业的解决方案，这样你就可以签到高利润的合同，真正帮助客户把软件用起来，实现双赢局面。
简单谈了一下这个问题，希望你们能说说自己的观点！ 让我们相互有所~~~ |
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