近几年，中国房地产行业所处的宏观环境发生了巨大变化，特别是政府的宏观调控政策的相继出台以后，房地产行业竞争趋于透明化和规范化，房地产行业正式从低成本运营阶段转入高成本运营阶段，赢利决定要素已经从土地获得能力转向资源整合能力和企业的运营管理能力。房地产企业使用信息技术来管理企业已经成为一种必然的选择。

目前房地产行业客户选择信息化管理软件，也是在一种“信息无意识”的状态下，很多房地产客户被众多IT服务商的品牌战、技术战、价格战、服务战所困惑，处于无奈的“信息半意识”状态。那么，在“信息半意识”的状态下，没有完全掌握正确的规划选型方法和技巧，软件实施完毕后的结果一定是“软件鸡肋”！

房地产管理软件选型和实施也是一个专业的问题，但是我们要相信，信息技术一定是为应用服务的，只要我们掌握好几个基本原则，有了很好的“信息意识”，就会事半功倍；反之如果掌握不好基本原则，就会成为“塞翁得马，焉知非祸”，反而会被信息系统所累，很多行业里流传着“不上ERP等死、上ERP找死”就是一个最好的明证。

房地产行业客户在信息化管理软件选型中要规避以下问题：

1、设计就是面子工程，没有专业人员去认真规划；

2、选型只问价格，不问实施和服务；

3、崇尚先进技术，不问功能是否符合企业需求；

4、过分迷信品牌和软件供应商的样板客户，在传统的选型流程中，软件品牌选择、产品功能介绍和了解、样板客户参观、成功案例数量等要素来选择，整个过程完全被一种专门设计的“卖彩票”的心理过程所误导，考察兴奋激动，购买期望太高，实施意外不断。

5、购买软件只是从局部管理考虑，特别是在选择功能性软件的时候，是按照小系统理论设计，解决部门的局部管理问题，形成“信息孤岛”。

房地产行业客户在信息化管理软件造型中要掌握的几个基本原则：

1、IT咨询规划为先导：

IT咨询规划为企业信息化建设注入了先进的管理思想和管理模型，为企业打造符合企业现状和未来战略规划的信息化建设方案。

2、协同平台为基础：

系统遵从整体设计、全局考虑，分步实施的原则；

3、个性定制为补充：

系统通过行业通用的管理模型并结合企业自身的特点，打造符合企业实际需求的产品，让系统真正解决客户所遇到的问题。

4、稳定服务为保障：

系统在应用一段时间后要不断提供技术、诊断、改进服务，这是房地产行业客户未来信息化追求的主流方向和目标。